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Directeur matériel du groupe Kiloutou. Il nous parle partenariat et avenir

Quelle est votre relation avec Haulotte ?

Haulotte est un partenaire historique, présent au catalogue depuis des décennies, et nous avons construit une belle relation. Dans cette aventure de partenariat, entre deux belles entreprises françaises performantes, nous apprécions cette relation faite de valeurs humaines identiques, et d’échanges simples et directs, que ce soit au niveau des directions ou des personnels sur le terrain. Il existe une grande confiance entre nos équipes, avec du partage d’information et du professionnalisme. Nos « Kiloutiens » apprécient l’écoute client et la réactivité chez Haulotte. Nous aimons aussi quand ça va vite. Haulotte est un fournisseur apprécié de nos clients comme de nos personnels.

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Selon vous, comment va évoluer le marché de la location et de l’élévation ?

Les leviers de développement résident dans la réduction de l’impact carbone et dans la connexion de nos matériels avec l’IoT (Internet des Objets). Nous allons chercher avec nos partenaires des gammes de produits plus respectueuses de l’environnement, comme la gamme PULSEO d’Haulotte. Nous recherchons également l’amélioration de l’ensemble de la chaine de production de valeur grâce aux données informatiques partagées. Du fournisseur au client, en passant par le loueur, ces données permettent d’optimiser l’usage du matériel dans l’intérêt de tous.

Le marché de l’élévation va lui aussi bénéficier à l’avenir des politiques de grands travaux en Europe. Que ce soit en Italie, avec la maintenance des ponts, ou en France avec le nouveau réseau souterrain du Grand Paris, il faudra fournir aux entreprises des solutions matérielles pour aménager et entretenir ces structures.

Quelles sont vos attentes chez vos fournisseurs ?

Chez Kiloutou, nos critères d’achat vont au-delà du prix. En tant que loueur et investisseur, nous devons nous assurer de la disponibilité et de la maintenabilité du matériel. Mais aussi de sa sécurité et de sa qualité. Nous devons prendre aussi en compte le coût technique de maintenance, et la durée de vie du matériel.

Sur le marché de l’élévation la compétition est rude. Cependant, nous savons qu’Haulotte a tous les atouts pour relever nos défis, grâce à sa culture technique et son approche du service client. Avec nos fournisseurs, nous sommes dans une démarche de co-construction. Nous les aidons à proposer des matériels en adéquation avec le marché, en leur faisant un retour sur leurs innovations, notamment sur le développement durable et la télématique.

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